Найти Key account manager (КАМ)
Задача найти Key account manager, или сокращенно КАМа, периодически возникает у каждой компании, которая реализует продукцию, или свои услуги. Причины для поиска Key account manager могут быть разные, но выделяются три основные:
- Замена неэффективного сотрудника.
- Расширение существующего бизнеса.
- Вывод на рынок нового продукта в линейке компании.
Для понимания особенностей подбора кандидатов на вакансию Key account manager, рассмотрим его основные должностные обязанности.
Должностные обязанности Key account manager
| Направление деятельности | Должностные обязанности |
| Продажи | вход в ритейл-сети, ведение переговоров, заключение договоров с ключевыми клиентами, поддержание и развитие системы продаж, обеспечение своевременного ввода новых продуктов в сети, поиск новых клиентов |
| Маркетинг | разработка и реализация маркетинговых акций |
| Сопровождение продаж | контроль дебиторской задолженности, пролонгация договоров с ключевыми клиентами, работа в CRM-системе |
Из перечисленного выше классического функционала Key account manager ясно, что сотрудник, работающий на этой позиции, должен обладать компетенциями и опытом выше, чем рядовой менеджер по продажам.
Трудности в подборе кандидатов на вакансию Key account manager заключаются в том, что кандидаты, которые почувствовали свою успешность на каком-то конкретном сегменте рынка, и наработавшие устойчивую клиентскую базу, без особого интереса относятся к предложениям рекрутеров применить свой опыт на новом для них рынке, или продукте. Чтобы найти Key account manager для наших заказчиков, от рекрутера кадрового агентства требуется умение не только оценить ключевые компетенции кандидата, но и понять его мотивацию. Мотивация – это ключевой момент при смене места работы.
Рекрутеры кадрового агентства Bridge2HR имеют опыт в подборе кандидатов на вакансию Key account manager.
Если вам требуются кандидаты, вы можете бесплатно найти резюме Key account manager в нашей базе, для этого перейдите по ссылке База резюме, или оставьте заявку, воспользовавшись формой ниже:
Нужен руководитель или конкретный специалист?
Мы найдем того, кто увеличит ваши результаты!