Как мы подбираем персонал
Подбор персонала в рекрутинговом агентстве состоит из двух фундаментальных задач:
- Найти персонал
- Отобрать из найденных лучших кандидатов
Как найти сотрудников мы подробно рассказали в статьях «Прямой поиск» и «Подбор персонала, с чего начать». Этот материал посвящен методикам отбора кадров.
Не секрет, что люди, не искушенные в оценке персонала, за компетентность специалиста принимают уверенное жонглирование профессиональными терминами и незнакомыми аббревиатурами. Мы хотим поделиться методом оценки компетентности соискателей, с помощью которого мы успешно отсеиваем неэффективных кандидатов.
Метод основан на получении развернутых ответов на вопросы как достичь конкретной, но практически недостижимой цели в профессии соискателя. Далее мы рассмотрим это на отдельном примере.
Подбор и оценка кандидатов на вакансию
В наше кадровое агентство обратился работодатель с просьбой подобрать руководителя отдела продаж. После поиска и отсева резюме, мы отобрали 5 кандидатов, которые наиболее точно соответствуют профилю вакансии и пригласили их на собеседование в агентство.
Каждому кандидату мы задали один и тот же вопрос:
«Как увеличить продажи в 8 раз за один год?»
Уровень компетентности мы оценивали по развернутым ответам, которые должны отражать логику мышления, знания рынка и инструментов продаж.
Успешный кандидат смог объяснить:
- Почему это невозможно. Что мешает.
- Какие теоретические варианты решения возможны для достижения этого результата.
- Какие необходимы ресурсы для этого.
- Какие существуют риски.
Два кандидата не увидели никаких препятствий для достижения этой нереальной цели, при этом не смогли представить план действий, а ограничились лозунгами и обещаниями. Два других – категорически заявили о невозможности выполнить план, но не смогли системно обосновать свое мнение, ограничились эмоциональными высказываниями.
В итоге отобранный нашим кадровым агентством кандидат продолжает успешно трудиться у нашего заказчика, ежегодно наращивая объемы продаж с темпами быстрее роста рынка.
Этот метод позволяет быстро обнажить профессиональную несостоятельность соискателя.
Если вам требуется подбор персонала, оставьте заявку. Наш специалист свяжется с вами в течение 3-х минут. Мы решим ваши кадровые задачи.
Нужен руководитель или конкретный специалист?
Мы найдем того, кто увеличит ваши результаты!