Как выбрать рекрутинговое агентство и найти персонал
Вы устали считать упущенную выгоду от отсутствия нужного специалиста на рабочем месте и приняли решение найти эффективного сотрудника через кадровое агентство. Сразу встает вопрос кому доверить подбор персонала, чтобы не потерять время и деньги. Вы еще не пользовались услугами рынка рекрутинговых и HR-агентств и у Вас нет времени и желания погружаться в его специфику, ведь именно поэтому Вы привлекаете подрядчика.
Этот материал призван облегчить выбор кадрового агентства. Достаточно сравнить потенциального HR-подрядчика с критериями в таблице.
Критерий | Хорошо | Есть сомнения |
Возраст кадрового агентства | В конкурентных рыночных условиях неэффективные агентства не выдерживают более 2-х лет. Поэтому, если компания работает на кадровом рынке более 3-х лет, то это говорит о её финансовой устойчивости и надежности как бизнес-партнера. | Все успешные HR-агентства когда-то были молодыми и не очень известными, но из всех HR-стартапов выжили единицы. Если Вы готовы рискнуть и разделить предпринимательские риски стартапа, то заключайте договор с молодым кадровым агентством. У них есть одно неоспоримое преимущество – ценовой демпинг (но без гарантии результата). |
Наличие персонального рекрутера | Агентство представляет Вам рекрутера, который будет заниматься только Вашими вакансиями. HR-специалист всегда на связи и оперативно общается с Вами. Совместно с ним Вы формируете положительный HR-бренд вашей компании перед кандидатами. | Все общение с рекрутинговым агентством ведется через обезличенный электронный почтовый ящик. Вы не знаете кто и как представляет Вашу компанию потенциальным кандидатам. Пообщаться напрямую с исполнителем по телефону невозможно. |
Стоимость услуг | Самая высокая стоимость подбора кадров ещё не гарантирует результат, но низкая цена однозначно свидетельствует о низком качестве. У кадрового агентства существуют операционные затраты и есть норма прибыли, поэтому стоимость услуг математически не может быть ниже себестоимости, т.е. 10% от совокупного годового дохода по вакансии. | Если подрядчик демпингует и предлагает цену ниже рыночной, значит он экономит на качестве и не учитывает сроки закрытия вакансии. Такие агентства работает по принципу: «наберем побольше вакансий, что-нибудь из них может быть получится закрыть. Не закроем эту вакансию, ничего страшного у нас таких много». Как Вы думаете, с какой вероятностью больного вылечит самый дешевый врач? |
Если HR-партнер готов делать скидку до 20% при конкретных условиях – это говорит о его лояльности к заказчику. | Если Вам сразу обещают скидку просто так и более 20%, то это говорит о том, что агентство набирает большой пул дешевых заказов без намерения добиваться результата от каждой вакансии. | |
Вам нужны гарантии, что кандидат приживется в коллективе. Вам удобнее рассчитаться с агентством после окончания испытательного срока. Финансово устойчивые рекрутинговые агентства могут пойти на это и предоставить рассрочку на 3 месяца. | Подрядчик просит аванс до начала работ и окончательный расчет в первый день выхода кандидата на работу к Вам. Это большие риски для заказчика. | |
Кадровое агентство предоставляет гарантию бесплатной однократной замены в течение 3 – 6 месяцев. Существуют и такие агентства, которые дополнительно готовы предоставить бесплатный тестовый период на каждого кандидата до полумесяца. Это самый безопасный вариант для работодателя. Но таких подрядчиков нужно поискать, или сразу обратиться к нам. | Гарантии нет, но есть низкая цена. Иногда такой вариант тоже приемлем. | |
Есть рекомендательные письма на фирменных бланках с контактами для проверки реальности отзыва. | На сайте перечислены логотипы известных компаний без возможности удостовериться в правдивости информации. | |
Удобный многостраничный сайт. Например, у нас около 700 страниц. Указан городской телефон, корпоративная почта на домене кадрового агентства. Есть уникальный торговый знак. Указан фактический адрес офиса и схема проезда. Указаны время работы, размещены фотографии руководителя и сотрудников. | Сайт собран в бесплатном конструкторе и состоит из двух-трех страниц. Все фотографии неоригинальные и взяты из интернета. В качестве контактной информации указан номер мобильного телефона и бесплатная публичная почта. Географический адрес офиса не указан, т.к. его не существует. | |
На сайте указаны название юридического лица, ИНН, КПП и ОГРН. Вы всегда сможете проверить в открытых и бесплатных интернет-источниках Вашего контрагента. Ознакомиться с его судебной историей, посмотреть финансовую ситуацию, узнать владельцев компании и Генерального директора | Юридические реквизиты на сайте не указаны. Причин может быть две: первая - услуги Вам собирается оказывать физическое лицо, и вторая причина – это плохая судебная история, которую хотят скрыть от заказчика. | |
В публикациях СМИ и на телевидении Вы можете найти выступления сотрудников кадрового агентства в качестве экспертов. | Нет упоминаний в прессе о рекрутинговом агентстве. На сайте нет ни одного упоминания о подтвержденной экспертизе у сотрудников агентства. Есть голословная и обезличенная информация: «мы эксперты кадрового рынка и в подборе персонала уже много-много лет». | |
Дополнительные услуги | Много лет оказывая услуги подбора сотрудников, кадровое агентство приобретает экспертизу в смежных областях, например, в ведении КДП, аттестации и тестировании работников, кадровом и управленческом консалтинге. И готово делиться знаниями с заказчиками, зачастую бесплатно, в качестве бонуса. Например, мы бесплатно консультируем по любым кадровым вопросам своих клиентов в течение года после закрытия вакансии. Также, мы разрабатываем тесты, которые передаем нашим заказчикам. | Их нет. Как правило причина отсутствия дополнительных услуг у рекрутингового агентства заключается в нехватке экспертизы и квалифицированных кадров. |
Мы надеемся, что данная статья была полезна Вам
Нужен руководитель или конкретный специалист?
Мы найдем того, кто увеличит ваши результаты!